威米的销售计划非常酷 但是私有化将会继续
2020-05-07 14:58 来源：界面
记者|黄山
编辑|周卓然
魏玛似乎并不打算放弃在中国市场做“性感”的代言人，而是试图拓宽“性感”的内涵。
维多利亚的秘密上海商店。来源：集成电路照片
刚刚宣布了大中华区两个新代言人周东宇和迷你杨的秘密，但现在他们没有管理层的陪同。
5月4日，东部时间，著名内衣品牌“维多利亚的秘密”的母公司L Brands发表声明称，该公司已与私募股权基金Sycamore Partners达成共识，终止此前双方达成的收购其“维多利亚的秘密”品牌大部分股份的交易。
今年2月，L品牌与西卡莫尔合作伙伴达成收购协议，后者将以5.25亿美元收购威贝品牌55%的股份。通过此次收购，威米品牌的相关资产和业务，包括威米内衣、威米美容化妆品和PINK品牌，将从母公司中分离出来，成立一家独立运营的公司。
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现在，尽管收购交易已经结束，但Vimi的私有化进程并没有停止。L Brands在一份声明中表示，公司将继续完成威米品牌的私有化，并致力于将其另一个品牌Bath Body Work建设成一家独立的上市公司。
事实上，收购Vimi的计划原定于2020年第二季度完成。然而，4月22日，西卡莫尔合作公司向美国特拉华州地方法院提出申请，希望取消对特勤局的收购。
美国零售业遭受新一轮流行病的重创，西卡莫尔合作伙伴对这笔交易失去了信心。自2月20日以来，L品牌已经关闭了在美国的大多数Vimi和PINK品牌的商店。Sycamore Partners认为这“违反了双方之前签署的收购协议”
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西卡莫尔合作伙伴的加入被L品牌公司视为维持秘密品牌困境的一个很好的解决方案。因此，L品牌最初发表了一份声明作为回应，称西卡莫尔合作伙伴终止收购交易是无效的，L品牌将为此向法院提起诉讼。
然而，我担心这不是一个明智的举动，在这个时候去法院与西卡莫尔合作伙伴。全球零售业正受到新皇冠流行病蔓延的沉重打击。正如即将出任新董事会主席的L Brands现任董事总经理莎拉纳什(Sarah Nash)所言，这一次应该专注于生存和品牌形象重建，“而不是卷入一场代价高昂、令人分心的诉讼，仅仅为了与西克莫达成一个有限的合作关系。”
根据L Brands和Sycamore Partners达成的共识，取消收购交易不会产生任何交易终止成本，双方已就所有正在进行的诉讼达成和解。L品牌将于5月21日在其财务报告中宣布魏玛私有化的具体计划。
彭博社情报分析师潘娜姆戈亚尔和阿比盖尔吉尔马丁在一份研究报告中称，“维米已经失去了在女性内衣市场的主导地位，作为一个独立的实体很难运作。”秘密维修首先要解决的问题是库存积压。
维米秀
然而，维米纽约总部的动荡将如何影响中国市场的业务和运营？Vimi尚未对界面时尚做出回应。
然而，值得注意的是，在威米的销售陷入僵局之际，威米今年在中国市场吸引了第一次大动作。
4月20日，维米尔高调宣布，新大中华区的品牌代言人是周东宇。三天后，弗米尔宣布新亚洲地区的品牌代言人是迷你杨。自从维希宣布超模何穗和奚梦瑶是大中华区的品牌代言人以来，不到两年时间已经过去了。
周东宇和迷你杨目前是中国市场的顶级明星。从在2018年的维米上海车展上失利的奚梦瑶可以看出，在中国市场，维米仍然继续其“流量为王”的市场战略。
然而，与过去邪恶的形象不同，维米天使选择了单眼皮和一个瘦瘦的周东宇，这标志着维米向外界宣布，它正在拥抱多元化的价值观，告别过去提倡凹凸不平的单一审美。
然而，维米似乎并不打算放弃在中国市场做“性感”的代言人。这更像是试图拓宽“性感”的内涵。
界面的时尚已经被评论过了，Vimi在宣布发言人的声明中说，“性感的全新内涵将会用一张充满活力的全新面孔来诠释。”
在这里，“全新”被反复提及，但“性感”并没有被完全抛弃。
在Vimi最近发布的一份宣传材料中，界面时尚看到许多品牌追随者在看到全新的品牌代言人后在评论区说，“坚持性感”和“天生性感”。
显然，“性感”在中国仍有很大的市场。唯一的问题是如何包装“性感”。
在美国市场遭遇持续下滑的威米，现在比以往任何时候都更想占领这个巨大的中国市场。经过一段时间的低迷，全新的伟美似乎选择迎合中国内衣市场的新兴类别。
界面时尚在中国官方网站上随处可见，专业模特仍然穿着内衣拍摄大部分宣传照片，而新代言人周东宇和迷你杨的实景照片则与该品牌正在尝试的产品方向相对应。
例如，周东宇的主推内衣有三种型号，其中两种是无钢圈的薄胸罩，显然是针对乳房小的女性消费者。这似乎迎合了最近一些中国消费者对舒适和功能性内衣的偏好。内围是这类内衣的代表品牌，在这条轨道上成长速度很快。
或许，在美国市场被第三世界等新兴竞争对手击败后，魏玛终于吸取了教训，要么逆水行舟，要么撤退。尽管中国的竞争对手尚未处于大环境中，但维米仍有机会通过主动转型和接近当地消费者，扭转新兴市场的局面。
