娃哈哈 请不要高估你的品牌力量

原标题：娃哈哈，请不要高估你的品牌力量

娃哈哈，请不要高估自己的品牌力

作者前言：

我从编辑部收到这个问题，说娃哈哈想建立自己的平台。这是一个很好的话题，值得一写。

这个话题说明了两个问题：第一个问题是品牌企业建立自己的电子商务平台的可行性，第二个问题是，娃哈哈的品牌可扩展性能支持电子商务平台的发展吗？

制造商

首先，我想谈谈制造商之间的关系。娃哈哈是一个工厂，自建平台是一个企业，制造商之间的关系一直是一种游戏关系。很难实现协同，更难实现统一。制造商通过产品赚钱，而企业通过利差赚钱。

2020年4月《销售与市场》杂志的管理版发表了我的文章《品牌厂商入局社区团购，到底是什么神操作？》，清楚地表达了我对这种关系的讨论。这里我从这篇文章中摘录一段话来解释为什么制造商很难进入商业系统。

事实上，无论社区团购本身的商业逻辑是什么，有多少个坑，品牌进入社区团购都不是一个理想的选择。基因的自然差异使得在这种跨国界中很难达到预期的结果。

随着零售业的不断发展和进步，精细化分工是必然趋势。根据零售业的分工，“工厂”就是“工厂”，而“企业”就是“企业”。看看中国几十年的自由市场零售经济，任何人都很难做到“工厂”和“企业”。既当“工厂”又当“商人”只会发生在一种情况下，那就是自营电子商务。严格地说，这个“商人”不是指商业流通环节，而是直接零售。

作为制造商，我们应该做好产品规划、生产和产品推广。

如果你是一个商人，做好渠道管理，做好商品流通，为你的最终客户服务。

《销售与市场》杂志2020年4月管理版

因此，在过去的几十年里，我们看到了更多的“工厂”和“商人”之间的连续博弈。在这个游戏的过程中，我们看到了零售的进步，品牌的不断出现和人们可以购买的产品的改进。

从品牌制造商到社区团购，这不仅意味着很好地供应他们自己的产品，也意味着品牌制造商的销售人员应该学会如何生产更多质量好、价格低的产品。这些产品来自哪里？管理更多产品线，因为单一类别的产品，无论是啤酒还是牛奶，都无法支持社区团购的运作。

同样，应该处理更多的售后服务(在所有电子商务平台中，社区团购的客户投诉率最高)。在经历了许多麻烦之后，我真的想问，这些品牌制造商真的准备好了吗？

《销售与市场》杂志2020年4月管理版

从制造商到商家，娃哈哈也是如此。你真的准备好了吗？

娃哈哈的品牌力有这样的延伸能力吗？

坦率地说，娃哈哈不是一个成功的品牌。我这样说的原因并不是说娃哈哈的生意不好。宗先生经营多年的商业帝国肯定是成功的，但从品牌战略的角度来看，娃哈哈近年来犯了很大的品牌战略错误。

错误在哪里？不管错在哪里，都是娃哈哈。

我不知道微型企业的人是否能理解我下面的说法，但无论如何，这是品牌管理的一些基本逻辑。对这些内容有一个清晰的理解和理解肯定会对业务有很大的帮助。

一般来说，一个品牌只能在一个类别中建立认知。一个品牌下的多类别策略肯定会使整个品牌显得非常分散，不能形成记忆点。

例如，宝洁公司的产品都是子品牌。宝洁公司在建立每个子品牌上投入了大量资金。

因此，我们可以看到P&G的每个产品都有自己的专业领域。头发柔软，头皮屑是用海飞丝绸去除的。每种产品都像一家公司。在此基础上，如果我们做一些相关的营销协调，效果会更好。

然而，自从广告钙奶时期以来，娃哈哈一直坚持在所有产品中使用娃哈哈，所以后来的饮料和饮用水都是这个品牌。

这样，似乎一个品牌下有许多产品。事实上，很难在每个领域建立专业认知，导致娃哈哈无法在每个领域都成为第一。农夫山泉做不出水，统一的康师傅做不出饮料，就连八宝粥也不如银鹭。

大多数时候，当我们想到娃哈哈时，首先想到的是王力宏，而不是娃哈哈的产品。不得不说，这是一件非常神奇的事情。

这次娃哈哈建立了自己的平台，我不知道他们会用什么品牌，但如果是娃哈哈，这个品牌的渗透力决定了它很难成功。

娃哈哈的流动模式

现在构建一个平台不是明智之举。如果你想成为一个社交电子商务平台，最佳时机已经过去，现在几乎没有机会采取行动。如果你想建立一个电子商务平台，更不用说这个了，你已经很长时间没有机会了。

自建平台的最大问题是流量来自哪里。就老宗自己的产品带来的流量而言，很难支持平台的运行。

更不用说消费品公司娃哈哈了，苏宁有这么大的规模，带着企业的商业基因，在推广苏宁乐购的过程中，花了多少钱，效果如何？从过去吸取的教训确实能告诉我们一些真相，什么可以做，什么不能做。

在末尾写

最后，娃哈哈对这个平台并不乐观。有三个原因。对制造商来说，很难与商家合作。品牌紧张，难度更大；交通的来源更加困难。